Domingo, 29 de Julho de 2012
Feira dos Talentos - Teste a sua veia de vendedor
Por razões que o coração desconhece (ou talvez não) as minhas principais leituras foram sobre vendas, assunto bem contrastante com a natureza metafísica do filósofo que sou. Para surpresa minha até nas vendas descobri metafísica bastante. Deixando a divagação para outro espaço. De cerca de meia dúzia de livros lidos sobre o assunto se tivesse de aconselhar um seria este de Zig Zigler. Em 130 páginas, duas horas de atenta leitura e estará um vendedor a quem só faltará o mais importante: a prática. Essa poderá iniciá-la na Feira de Talentos da Vila.
Então, teste-se como vendedor. E a avaliação dos vendedores é (ao contrário de outras actividades) simples, objectiva e quantificável. Se vende mais é melhor vendedor.
Quanto mais vender, mais pessoas satisfaz, maior resultado tem, maior contribuição dá ao Senhor dos Aflitos.
Então, já sabe:
- Prepare uma lista dos produtos que vai vender (seja exaustivo, pense no que pode interessar aos outros ... aquela peça de linho, de louça, aquele bolo que faz melhor que ninguém, aquele disco de vinil com que partiu o coração da sua amada há 40 anos, aquela candeia que iluminou serões de Inverno ... meu Deus! Se começar a juntar tudo vai ver que não tem coisas a menos mas coisas a mais!)
- Trabalhe em equipa - Duas cabeças pensam mais que uma. É mais interessante. Então, convide. Ponha a sua família a trabalhar e descobrirá uma faceta desconhecida da sua família. Convide amigos, convide conterrâneos.
- Ofereça ajuda e aceite ajuda. Há pessoas que gostariam de ter produtos seus na feira mas não podem estar, ofereça-se para os mostrar ou vender. Colabore na organização da feira. Não se esqueça que o dar e receber também é o essencial das vendas, se for um vendedor ético e autêntico.
- Divulgue e publicite os produtos que vai vender. Talvez encontre vendedor mesmo antes de colocar o produto na banca. Este blog aceita fazer essa divulgação.
- Planifique a sua banca. Seja criativo, dê-lhe um nome (pode ser o seu, da sua família ou inventado ... mas baptize-a). Calcule o espaço que precisa. Estabeleça o preço dos produtos que vai vender. Se tiver dúvidas pergunte nos contactos que constam no cartaz.
- Focalize-se e estabeleça objectivos de vendas: vai vender 5000€, 500€, 50€? Seja ambicioso: se pode vender mais não venda menos.
- Traz outro amigo também! Torne a feira maior - convide os seus amigos, insista com os seus familiares ...
Se fizer assim, você vai ser um sucesso. Do sucesso de cada um resultará o sucesso da 1ª Feira dos Talentos!
MÃOS À OBRA, QUE SE FAZ TARDE
Para que nada lhe falte, aqui vão os conselhos de Zig Ziglar
(Preço de capa 10€)
O MESTRE EM MOTIVAÇÃO, ZIG ZIGLAR, APRESENTA-NOS OS PRINCÍPIOS FUNDAMENTAIS DAS VENDAS
Não precisa de esperar que as coisas aconteçam? tem o poder de fazer as coisas acontecerem! O livro Vendas 101 descreve os elementos básicos de como pode persuadir as pessoas, de uma forma mais eficaz, ética e frequente. Também irá descobrir que não existe nada mais na terra que traga tanta satisfação pessoal como ser capaz de poupar o tempo, dinheiro ou frustração a uma pessoa, por causa dos bens, produtos ou serviços que tem para oferecer.
Vendas 101 mostra-lhe as bases para construir uma carreira de vendas mais bem-sucedida antes, durante e depois de a venda ter sido realizada. Com estas capacidades, pode construir uma empresa sólida, uma vida mais satisfatória e uma carreira profissional na área das vendas que fará uma diferença positiva no mundo de hoje.
De
WLP a 1 de Agosto de 2012 às 12:40
Wilson Learning Portugal
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